6.6 理单

6.6 理单

定义和价值

理单是独有的功能，它是根据蓝冠自身企业多年的销售经验总结出来的管理方法和理念。理单是指对销售机会进⾏⼈⼯评价和给予指导的⼯作过程，在现有的销售机会阶段推进的基础上，加⼊理单模块，可以为销售主管提供⼀个与⼀线销售⼈员针对每个项⽬的⼀对⼀评价指导平台，在为销售⼈员提供更有针对性的⼯作指导的基础上，还能更加客观和准确的做出销售预测，进⽽提⾼销售成功率和⼯作效率。

功能

用户可以在蓝冠注册后台设置理单的触发条件(常规理单或周期性理单),并定义理单阶段，比如已签已回，已签未回，重点跟进，能签能回，冲击客户，推进中，濒危项目等。

销售主管在既定的时间跟相应的销售员一起了解销售机会的情况并指导销售员进行下一步工作，也能很好的预估赢单率。